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其他資訊

　　在快速變動的時代，解決問題的能?是生存發展的憑藉，如何增加解決問題的能力？

　　解決問題的能力可歸納為發現問題的覺察力、對問題的分析力、擬訂解決方案的思考力、對解決方案的執行力、基本知識及決心、自信和毅力等心理質素。增加解決問題的能力就是要增強覺察力、分析力、思考力、執行力、基本知識及心理質素。

解決問題靠頭腦，了解頭腦的運作可增加解決問題的能力：
　　．腦以「下一步做什麼？」為中心演化而來。
　　．腦感知環境，和預期的比對，決定行動。
　　．腦儲存經驗以作出最佳行動。

　　腦是個有效的、自發的問題解決機制：當有一個問題想解決，腦中就建立問題的架構，設定已知及未知，讓評估模組作好準備。接著腦就將問題各要素分解組合，嘗試建立已知和未知間的連結。連結建立，且評估可接受，就有了答案；試了所有的可能而不能得到可接受的答案，則目前無解。

要如何增加解決問題的能力呢？

．學習就是要建立所需的神經連結
　　天下沒有解決不了的問題，只要建立所需的神經連結。
　　如何建立？重複刺激。
　　積極主動，勤於練習。
　　找出重點，整理架構。
　　善用眼耳鼻舌身等多種感覺。
　　非記不可的才記。
　　對困難的內容，分階段學習，設立?勵機制。
　　每1至2小時更換學習內容。
　　睡前想想今天所學的事物。

．如何增加覺察力？
　　比較現況與期望?許多問題的發生乃因未及時發現
　　適當地表達問題是解決問題的重要一步?用一句話來表示問題
　　在腦中建立問題的架構

．如何增加分析力？
　　把問題的要素寫在紙上以利於掌握全貌。
　　儘量用圖形表示，以圖形想像可能的結果。畫圖時注意各問題要素的關係。
　　用符號在圖上標示已知、未知和條件。

．如何增加思考力？
　　目標導向：仔細看未知項，經常考量目標。
　　分解組合：檢視問題各要素間的關係，各要素與問題整體間的關係，再加以組合。
　　成本效益：發揮創意，找出最佳方案。
　　善用圖形：半數神經元與圖像處理有關。
　　找人談談：腦力激盪。
　　經常鍛鍊：每日在有興趣的領域中找問題解決。
　　簡化問題：把題目中的變數代入簡單的值以尋找線索，或將問題分解成較小、較簡單的問題

．如何增加執行力？
　　一步一步確實做對，是最省時間的做法。
　　養成第一次就做對的習慣。
　　關於細節，要注意不要遺漏題目中的線索，但若被與主題無關的細節吸引可能會浪費時間，如何處理這兩難的情況？應目標導向，不時注意目前進行的與未知的關連。

．如何加強心理質素？
　　好的問題，常是沒看過的形態，不必緊張和恐懼。
　　情緒會干擾思考，保持平靜專注。
　　若在一定時間內需解決眾多題目，則要找出會做的，把它們做對。對時間要警覺，避免在少數題目上花太多時間。

．解決封閉型問題?有一定答案的問題?的幾個訣竅：
　　要解得出、解得正確，也要解得快，這需要鍛鍊。
　　自己整理學習內容成結構化的知識。
　　怎樣才算準備好了？想內容，由整體至每一部分。

．解決開放型問題?還沒有一定答案的問題?的幾個訣竅：
　　作出猜測，使符合觀測數據，再嚴謹地證明。
　　證明常需數學能力，可自行培養或與人合作。
　　不為常規束縛，勇於另闢蹊徑。
　　掌握正確的方向，注意有利和不利的徵兆。
　　把已知環繞著中心想法組織起來。
　　簡化問題，由一般化的、特殊化的、相似的問題著手。
　　分解問題為部分，得出各部分的解，再組合。

　　靈光一閃發生在怎樣的時候呢？顯然無法由意識召喚，堅持不懈，讓問題的架構經常在腦中徘徊，會不會在一個心情輕鬆、沒什麼羈絆的時候，腦的自發機制就連通了已知和未知呢？

作者簡介

謝千行

　　台大電機系畢業，役畢以高考及格分發政府機構電腦中心，辦理系統分析和程式設計工作。約五年後，考取公費留學赴美研讀電腦科學，以神經網路方面的論文獲博士學位。學成歸國後曾在國立交通大學任教，後轉往政府機構服務，負責資訊工作，曾獲選行政院模範公務人員，現已退休。作品有「外語輕鬆學──英日德法語自習基礎」一書。

• 已追蹤作者：[ 修改 ]

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  作者： 謝千行    新功能介紹
• 出版社：集夢坊    新功能介紹
• 出版日期：2010/11/22
• 語言：繁體中文

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圖文／鏡週刊 林藝出生於1989年，七年級生的末段班，也是常被大人貼標籤的草莓族。中山女高畢業後，她考上師大生命科學系，沒能進理想的台大，她難過得大哭了一場。「我很拚命，認真到了我的極限。課本翻到哪一頁，我閉著眼睛都能記得那一頁的樣子，但還是只考成這樣。」 師大也是頂尖學府之一，沒那麼嚴重吧！但這是她學生時代的最大挫折，那時，成績是唯一能證明自己的方式。我們側訪弟弟林罡北，他說，媽媽曾當過老師，過去很要求成績，少1分打1下，後來才好了一些。林藝也記得，國小時有次考65分，媽媽追著她跑，足足打了35下。 跟媽媽感情好嗎？林藝沒有回答。再問，媽媽對自己最大的影響？「完美主義吧！貪小便宜影響也滿大的。我常因貪小便宜，忘記背後重要的是價值，而不是價格。」母親大學畢業後當老師，結婚生子後便辭去工作，成為家庭主婦。林藝說，媽媽過去常會叨唸，她為了家庭放棄工作與人生。聽久了，林藝也有些麻木，卻清楚知道，「我不想成為跟媽媽一樣的人」，台灣傳統女性的樣貌不是她的理想狀態，認命也得自己肯認命，她想成為有夢想的人。 　 【月花4千：不看電影、不吃大餐，沒有網路吃到飽，花錢娛樂一概拒絕。】 林藝高中時加入生物研究社，起初是嚮往戶外活動，卻愛上大自然和動植物，決定往生物領域發展。大四那年，她到成功高中實習，口沫橫飛上完課、苦口婆心宣導愛地球，課末，學生問她：「老師，那妳有沒有做過什麼事？」林藝楞住，發現自己什麼都沒做過，成了空口說屁話的大人。 5年前，她和夥伴創辦「寶島淨鄉團」，開始在台灣各地淨灘。她們曾看到寄居蟹以垃圾為家，曾在淡水沙崙撿到58根針筒，飲料罐、塑膠袋、保麗龍、輪胎更是家常便飯。今年2月，到台南黃金海岸淨灘，62淨灘約1個半小時，竟收集到5,616根菸蒂，連團員都嚇到了。 父母希望她回去當老師，求個安穩生活，但她不想。寶島淨鄉團至少帶來了知名度，我問她，父母親對此驕傲嗎？她想了想，不太知道。「我爸好像有點肯定，但建立在沒錢這件事上，就變成看不到未來。」深吸了一口氣，她才說：「我是想賺錢的，但也要成為我想成為的人，我覺得那才是成功。」 林藝從大學開始自籌生活費，畢業後即使住在家裡，也得勒緊褲帶。問她最近花費多少？她秒回，6月花3,600元，「7月比較多，到22日，我花了4,200元。」好似眼前有本攤開的虛擬帳本，毫不遲疑。她不看電影、不吃大餐，手機沒有網路吃到飽，一切花錢的娛樂，除非必要，一概拒絕。因為人生好難，夢想真的好貴。 　 【焦急追夢：現在有一點成就感，是因為我正在成為我想要的樣子，但還不夠。】 今年2月，林藝只收入500元，那是出席廣播節目的車馬費。連續記帳近3年來，那陣子她沮喪得不想再記帳，「我連面對的勇氣都沒有」。沒錢，讓她很焦慮，話一出口就哭了，「我要撐下去。真正的窮不是沒有錢，是沒有能力去改變。如果我一直去上班，就沒辦法成為我想成為的人，我會更難過。」 【鏡相人間】壓不扁的草莓　林藝的故事之一 【鏡相人間】直爽女孩大夢想　林藝的故事之三 更多鏡週刊報導 【鏡相人間】壓不扁的草莓 【鏡相人間】直爽女孩大夢想  

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 哈佛-慶應 最受歡迎的實用談判學

當所有人的競爭條件都相等時，惟有談判能力才是你勝出的關鍵！
哈佛法學院、日本慶應義塾大學法學部最受歡迎的談判學課程！

談判學不是單純教導表面上的討價還價，或是互相欺瞞的技術，而是解決問題，爭取最大利益不可欠缺的競爭力。
以哈佛法學院研究的「談判學」為立論基礎，加上現場聽證與調查分析得來的實際談判案例，教你立刻派得上用場的實用性談判入門。

生活處處都在「談判‧溝通‧協商」，
以對話取代對立，共識取代勝負，解決問題就從談判開始！

對方比你強勢怎麼談？
為了達成業績，非向對方讓步不可？
萬一對方要求大幅降價，該怎麼辦呢？
對方在談判中突然大發雷霆，如何應對？

日本慶應義塾大學法學院教授、律師，同時也是哈佛大學國際談判學課程國際學術顧問的田村次朗表示，從前的談判學追求解決問題的方法，是對雙方都有利的「Win-Win」（雙贏）。不過在艱困膠著的對立中，堅守自己的利益，同時達成共識的方法論也很重要。
除了談判學的基礎方法論，本書也具體說明如何應對談判對象的無理要求，一般人容易陷入的｢心理妥協點｣，以及社會心理學及各相關領域的研究成果。具備結合具建設性的共識能力，也就是所謂的談判能力，才是你我在全球化社會中生存的必要條件。

●關於「談判」的必知重點：
‧了解談判的三個誤解及三項成功原則
‧面對高壓攻勢談判的三個重點
‧五階段的事前準備
‧破解五大談判基本戰術

日本亞馬遜網路書店5顆星好評！
專文推薦‧游梓翔 世新大學口語傳播系教授
專業推薦‧戚樹誠 台灣大學商學研究所教授│劉必榮 東吳大學政治系教授


第1章
●導致談判失敗的三個誤解
以為談判就是分出勝負；認為事前準備毫無作用；以為談判學就是把Win-Win當成目標。
●成功達成談判的三項原則
重要的部分要講求邏輯；談判前的預先安排；把焦點放在利益上。

第2章
如何避免掉入二分法的陷阱、共識的偏誤，及擺脫定錨效應的影響。

第3章
破解高壓攻勢的策略──從了解高壓攻勢的陷阱、固定模式的談判風格，到其破解方式。

第4章
五階段的事前準備──掌握狀況、使命、強項、設定目標、ＢＡＴＮＡ

第5章
掌握幾個重點進行談判，就能夠有效管理整個談判流程。例如，找出關鍵性的協議事項、把焦點放在利益上、各式談判戰術的因應對策，如「白臉•黑臉戰術」「以退為進戰術」「得寸進尺戰術」「最後通牒戰術」……等。

第6章
達到最高共識的談判方法──運用自己的強項擬定選項、意識談判對象背後的人物、交換條件的基本原則、要求對方讓步時的說服技巧……等。

第7章
如何透過談判解決已發生的嚴重衝突──不要錯過共識（和解）的機會、從不同的窗口看待衝突（框架）、避免情緒失控、降低對談判對象的期待……等。

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