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這一招，可以讓下屬心甘情願的接受任務。 ... 我們之前提到過一個案例，就是小王要被派往近郊的分工司去工作。最後結果是他選擇了近郊的分公司。 於是就有夥伴問了，怎麼樣才能保證他去近郊的分公司。萬一他選擇與公司不符合呢？ 那今天我們就來解決這個問題，也就是我們今天要講的一個人性的效應——錨點效應。 我們先來說一個關於錨點效應的故事 在美國有一個小鎮，由於經常出車禍，所以社區的工作人員，就想要在每家每戶的門前的草坪上徵用一小塊地，上面寫上「請慢行」。 第一撥人去的徵用的時候，基本上吃了閉門羹，將近90%的住戶都拒絕了這個要求。 於是小鎮社區，又派出了第二波人員。 第二波人他們採取了四步走方式 第一回：他們拿著一個表格挨家挨戶的敲門，告訴他們社區現在正在舉行一個活動，這活動是為了減少社區交通事故的志願表。問住戶是否願意填一下表格，以示支持。 在走訪第一遍之後，他們開始了下一步 第二回，他們再去問之前願意簽名的業主，說打算徵用他們靠馬路窗戶上的一個小位置，用來貼上一句「請慢行」的小標語，問住戶們是否願意。這一回，又有很多業主同意了。 第二回完了之後，開展了第三回 第三次，他們拿上了一個可以掛在門口的小告示牌，告訴業主們，前兩次的活動影響非常巨大。這次打算把一個小牌子掛在他們的家門口。這一回又有很多的住戶同意，並且將告示牌掛在了家門邊上。 最後，他們拿著最先的牌子，告訴業主們打算徵用他們家門的一塊小草地，用來插上這個告示牌，希望得到支持。這一回絕大多數的住戶們，都同意了這個要求，並且還幫助了工作人員一起將牌子插上。 最後數據統計，有85%的住戶門前，都插上了這塊牌子。 為何第一組和第二組的成員會有那麼大的差別，原因就是第二組的人懂得錨點效應。 第二組的成員給住戶們心中都下了一個錨，從一開始住戶們簽了那份表格開始，這個錨就已經下了。一旦名字簽下去，就代表著，他是一位熱愛公共安全的人。一旦有了這麼一層身份之後，自然接下去有關於公共安全的要求，大家自然就會接受。 而且第二組，還採取了循序漸進之法，並沒有一步登天。 這就是錨點效應的使用、 那講到這裡，錨點效應的意思到底是什麼呢？ 所謂的錨點效應：指的是當人們需要對某個人、或者某件事情做出一個定量預估的時候，人們一定會被第一印象或者是第一信息所支配。 ... 我們來問你一個問題： 相信你應該知道亞歷山大大帝這位軍事歷史上的奇才，也是一位非常厲害的帝王。他率領著他的軍隊，征服了歐亞非三個洲的諸多國家。使得整個帝國龐大到橫跨歐亞非三洲。 作為一名偉大的皇帝，他在20歲的時候就繼任，21歲遠征波斯。最後，他在回家的途中駕崩，終年33歲。 問題來了：請問讓你猜一下亞歷山大大帝他去世那一年，離公元23年還差多少年？ （此處給你5秒鐘思考） 假設，你如果不知道這段歷史，在這個基礎上瞎猜的話，不論你怎麼猜，你的猜測都不會離公元23年差太多。 這裡面玩了一個小把戲，就是把「公元23年」這個數值插入到了你的腦子裡，所以你不論怎麼猜，都會離這個很近。 事實上，亞達山大大帝死於公元323年，離公元23年足足相差300年.。 為什麼會有這麼大的差距？ 原因就是你被這個數字「公元23年」深深的給錨定住了，不論你之後的猜測如何，你都會依照公元29年來做一個基準點進行猜測。 錨定效應在生活中是無處不在，而且人們常常察覺不到自己深入其中。但自己卻渾然不知。 我們來講一件事情， 還記得「別人家的孩子」這句著名名言吧！ 人與人會對比，其一是處於競爭，其二就是錨定效應。 原因是父母他們以別人家的孩子作為的一個錨，於是用這個錨來評定自己的孩子，因為他們覺得自己的孩子，不能離這個錨太遠。 這個是人性之一，你逃不掉，也無需逃掉。 你也無需責怪誰，因為你自己就深陷其中。 在商業競爭當中很多細節，也體現了錨定效應。 比如85°C，在最開始起家的時候，就專門開在星巴克的隔壁。一個星巴克邊上，必然有一家85°C。人們在記住星巴克的同時，也記住了85°C。 再比如，一家麥當勞附近註定有一個肯德基，這也是錨定效應在起作用。 再比如，把一瓶5塊錢的飲料放在可樂、雪碧邊上你會覺得它很正常。但是，你若把這瓶飲料放在低廉的商品邊上，大家就會覺得它貴。 這些都是錨定效應在起作用。 ... 說到這裡，我們應該如何使用錨定效應，來管理員工。 方法非常簡單，回到我們之前所說的那個案例。小王要怎麼樣做，才能讓小王的選擇與公司的期望一致呢？ 首先，這個管理者對小王這個錨點必須要下得好，如果要是下錯了，那麼小王選擇可能會跟公司背道而馳。 所以，你選擇的這個錨一定要選擇好，然後在這基礎之上提供另一個選擇，那自然就水到渠成了。 所以對於領導者來說，當你向員工分派一項艱難的任務時候，你就可以在恰當時機為員工設定好一個相應的錨點。然後在這個錨點之上，提供另外的選擇。 如此一來，即使是員工不太樂意接受這個任務，他也能夠很快的做出決定，因為是人都會想使自己處在一個有利的位置。 這個就是錨點效應的運用，最後再次強調，你所選的錨，必須要好，這個是你對員工充分了解基礎之上的結果。 選擇好錨後，同時提供另外的一個選擇，讓人們在判斷時候就會以這個錨作為出發點，做出你想要他所做出的選擇。 好了，這個就是我今天想跟你分享的內容，希望這篇文章能提高你的領導力。 那這一回的【領導力提升觀察日】，我就跟你分享到這裡，如果你想更好地提升你的領導力以及學習鬼谷子智慧，那麼你可以持續地關注我們【縱橫湛盧讀書會】。

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